HR Solutions
HR Solutions
Udvikle dine sælgere

Salgs kompetence assessment

Når du skal vurdere dine kandidater og medarbejdere, kræver det de rette værktøjer. En erhvervsrettet kognitiv test giver dig, som leder – et objektivt og datadrevet beslutningsgrundlag, som gør det muligt at vurdere både potentiale, kompetencer og udviklingsmuligheder, før du træffer den endelige beslutning.

Mennesker tænker, lærer og arbejder forskelligt. Med en kognitiv test får du konkret indsigt i disse forskelle, så du kan matche den rette person til de rette opgaver og skabe bedre resultater i hverdagen.

Testen er et kognitivt værktøj, der kan sammensættes af op til 9 individuelle deltests. Vi anbefaler dog maksimalt 4 deltests ad gangen for at sikre høj kvalitet og relevans. Samlet giver testen dig en dybdegående forståelse af kandidatens kognitive styrker og udviklingsområder, så du kan reducere risikoen for fejlansættelser og øge performance.

Sælgerens mindset

Vil du træffe mere sikre og kvalificerede beslutninger?

Vi arbejder også med sælgerens mindset – det betyder den måde, personen naturligt griber salgsprocessen an og gennemfører et salg på. Analysen bygger på 12 mindset, som udgør de grundlæggende byggesten bag de 18 centrale salgskompetencer.

Salgskompetence assessment
De centrale kompetencer

De 18 salgskompetencer

Salgs Kompetence Assessment kortlægger sælgerens styrker og udviklingsområder på disse 18 centrale salgskompetencer. Her får du et overblik over, hvad hver kompetence dækker.

Aktiv lytning

Evnen til at lytte efter kundens behov og signaler.

Ambition og initiativer

Drive og vilje til at tage initiativ og skabe resultater.

Oprethold rapportering

Evnen til at holde rapportering og opfølgning ajour.

Fastslået konkurrenceevne

Bevidsthed om konkurrenter og egen konkurrencefordel.

Kontrol i salgsprocessen

Evnen til at styre og lede salgsprocessen mod afslutning.

Kritisk tænkning

Evnen til at analysere situationer og træffe velovervejede beslutninger.

Håndtering af fejl

Evnen til at håndtere modgang og lære af fejl.

Følelsesmæssig objektivitet

Evnen til at forblive professionel og objektiv under pres.

Målrettethed

Evnen til at holde fokus på mål og resultater.

Indvendingshåndtering

Evnen til at møde og håndtere kundens indvendinger effektivt.

Snak om økonomi

Evnen til at tale åbent om pris, værdi og økonomi med kunden.

Delaccepter af krav

Evnen til at acceptere krav og begrænsninger uden at miste momentum.

Præsentering

Evnen til at præsentere løsninger klart og overbevisende.

Procesorientering

Evnen til at følge og forbedre en struktureret salgsproces.

Efterforskning

Evnen til at stille de rigtige spørgsmål og udforske kundens behov.

Kvalifikation

Evnen til at kvalificere leads og muligheder tidligt i processen.

Effektive problemer

Evnen til at identificere og løse problemer i salgsprocessen.

Planlægning

Evnen til at planlægge og strukturere salgsaktiviteter.
Dyb indsigt

Hvad du opnår med Salgs Kompetence Assessment

Med Salgs Kompetence Assessment får du et klart og nuanceret overblik over, hvor dine sælgere har deres største styrker, og hvor der er konkret potentiale for udvikling.

Du opnår dyb indsigt i den enkelte sælgers kompetencer, mindset og adfærd i salgsprocessen. Herunder i hvilken grad de tager ansvar for egne resultater målt gennem deres undskyldningsindeks. Samtidig får du et solidt og databaseret grundlag for målrettet træning, effektiv coaching og vedvarende performanceforbedring i dit salgsteam.

Salgskompetence assessment
Certificering

Certificeringsforløbet

Før opstart gennemføres E-Learning (varighed ca. 2 timer).

1. session: Salgsprocessen, 18 salgskompetence, fortolkninger.

2. session: Mindset, undskyldningsskala, spørgsmål.

3. session: Feedback, rapporter til leder, team samt ansættelse og udvikling.

Herefter 45 min feedback (certificering).

Salgskompetence assessment
Rekruttering og udvikling

Én løsning – flere anvendelsesmuligheder

Vi anbefaler Salgs Kompetence Assessment både som et effektivt værktøj til udvikling af dit eksisterende salgsteam og som et stærkt beslutningsgrundlag ved rekruttering af sælgere, salgschefer og salgsdirektører.

Resultatet er bedre præstationer, stærkere salgskultur og mere sikre ansættelser.

Salgskompetence assessment
Kom med på hold

Se kommende certificeringskurser

Hos HR Solutions tilbyder vi certificeringskurser i Salgs Kompetence Assessment. Kontakt os i dag for en uforpligtende dialog.

Tlf.: +45 70 26 32 25 eller mail: info@hrsolutions-as.com

Se kommende certificeringskurser

Sådan bruger du Salgskompetence assessment

Med Salgs Kompetence Assessment får du indsigt i både salgsfærdigheder, arbejdstempo og kognitive evner – så du kan træffe bedre beslutninger om rekruttering og udvikling.

De 18 salgsfærdigheder

Lær og forstå de 18 salgsfærdigheder, så du kan vurdere og udvikle sælgerne målrettet.

Arbejdshastighed og informationsbearbejdning

Få indsigt i kandidatens eller medarbejderens arbejdshastighed og måde at bearbejde information på.

Kvalitetsniveau i arbejdet

Klar indsigt i, hvor høj kvalitet personen konsekvent leverer i sit arbejde.

Kognitiv og analytisk evne

Vurdere evnen til at analysere komplekse problemstillinger, tænke logisk og drage korrekte konklusioner.
Få en demo

Vil du gerne se, hvordan en Salgskompetence Assessment analyse ser ud?

Udfyld formularen herunder. Så tager vi kontakt til dig, hvor vi afstemmer dine og organisationens behov. Vælg den demorapport eller demotest, du er interesseret i – herunder Salgs Kompetence Assessment.

Telefon

70263225

Adresse

HR Solutions APS
Gl. Sellingvej 1K
8370 Hadsten
Du kan også udfylde formularen her
... så vender vi tilbage hurtigst muligt!
Kort om os

Din partner i HR-udvikling

HRSolutions AS er et moderne HR-konsulentfirma med fokus på at hjælpe virksomheder med at opbygge stærke organisationer gennem effektive HR-strategier. Vi leverer skræddersyede løsninger, der skaber reel værdi for både ledere og medarbejdere.

Rekruttering

Find de rigtige talenter til jeres team.

HR-rådgivning

Professionel sparring og support.

Uddannelse

Udvikling af ledere og medarbejdere.

Testværktøjer

Indsigt gennem data og analyser.

Hvorfor vælge os?

  • 01. Troværdighed er fundamentet i alt hvad vi gør.
  • 02. Rettidighed sikrer fremdrift i jeres processer.
  • 03. Service i topklasse gennem hele samarbejdet.
  • 04. Kvalitet der kan mærkes på bundlinjen.

Erfaring

15+ år

Kunder

500+